Det finnes ingen behagelig vei til endring av adferd. Når avtalte mål ikke nås, må det få en konsekvens som er mer ubehagelig enn den innsatsen som kreves for å nå målene. Frykt alene er imidlertid en dårlig motivator. Derfor må «straffen» kompenseres med belønninger som står i forhold til den. Machiavelli sier følgende:
«Er det bedre å bli elsket enn fryktet…eller omvendt? Svaret er at man burde være begge deler. Men da det er vanskelig å forene de to ting, så er det langt sikrere å være fryktet enn elsket hvis man må gi avkall på et av de to..»
Har man mulighet til å være raus med belønningene, er det imidlertid også mulig å straffe på en måte som virkelig motiverer til innsats.
Trur eg…
…tanker i tida
